التسويق بالعمولة لشركات التجارة الإلكترونية: الدليل الكامل لعام 2023

هل تريد أن تتعلم كيفية جني الأموال من التسويق بالعمولة ؟ سواء كنت تبدأ عملك الخاص عبر الإنترنت ، أو تبيع خدمات مستقلة ، أو تحصل على وظيفة براتب ، فهناك الكثير من الطرق لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة. كيف أسوق على بنترست Pinterest في 2022

لذلك ، ستناقش هذه المقالة كيف يصبح التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية متوافقين ، وتأثيرات الشركات التابعة ، واستراتيجيات الأعمال الأخرى للنجاح في عام 2023.

التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية

أكثر من 80٪ من الشركات في العالم لديها برنامج منتسب. ترغب العديد من الشركات في إنشاء المزيد من الشراكات التابعة لسبب واحد واضح: المزيد من الأموال. بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن استراتيجية التسويق هذه خطة عملية لتحسين الأعمال.

يجد التاجر (أو المعلن) مروجًا (شريكًا تابعًا) للترويج لمنتجاته على موقعه. الهدف هو توسيع جمهور العملاء وزيادة حركة المرور والمبيعات واكتساب الرؤية. في المقابل ، يتلقى الحليف عمولة أو نسبة صغيرة من المنتج المباع باسمه.

على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا ، إلا أن تعيين شركة تابعة في أحد أعمال التجارة الإلكترونية يؤدي إلى العديد من المسؤوليات:

•  زيادة المبيعات من خلال المسوقين بالعمولة.
•  إدارة الشركات التابعة.
•  توظيف المنتسبين.

يقسم المحتوى التالي كل مسؤولية ويشرح كيفية تأثيرها على الأعمال التجارية. إذا كنت تبدأ برنامجًا تابعًا ، فكن حذرًا لأنه لا يزال أمامك طريق طويل لنقطعه!

كيف ربح المال مع جوجل ادسنس Google Adsense.

زيادة المبيعات من خلال التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية

يمكن أن يعمل التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية مثل السحر إذا تم القيام به بشكل صحيح.

احصل على أداة تسويق تابعة موثوقة

تتمثل الخطوة الأولى في أسلوب التسويق هذا دائمًا في استخدام أداة التسويق المناسبة لمجال عملك. ومع ذلك ، فإن كل مجال من مجالات النشاط يتطلب أدوات محددة تلبي احتياجاته المتخصصة.

لذلك ، بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، لدينا Amazon و Rakuten و Impact  و ShareASale و Clickbank وجميع الأدوات المماثلة التي تدفع الجماهير في النهاية إلى موقعك.

تعمل هذه الأدوات كوسيط بين شركتك والشركات التابعة لها. علاوة على ذلك ، بمجرد رؤية الخيارات ، تقوم الأداة بتغيير مهمتها - لتعليمك كيفية عمل التسويق بالعمولة وكيفية تحسين استراتيجيتك. نتيجة لذلك ، تصبح أكثر ثراءً في المعرفة والميزانية.

بناء هيكل متين للهيئة

يؤثر وجود خطة عمولة قوية على اختيار المسوقين ذوي الجودة الذين يرغبون في التعاون معك. لذلك ، يجب أن تقدم عمولة حوالي 5٪ و 15٪ لجذب شراكات تابعة فعالة.

يجب تحديد معدل العمولة بناءً على العوامل التالية:

1. صناعة ؛
2. قيمة الشريك المنتسب ؛
3. سعر المنتج والهامش.

الطريقة الوحيدة للحصول على شركاء منتسبين ذوي قيمة هي تقديم معدل عمولة أفضل من منافسيك. هذه الاستراتيجية هي كل الغضب الآن.

ومع ذلك ، دعونا لا نستبعد إنشاء أسعار عمولات خاصة. نظرًا لأن لديك شركات تابعة مختلفة ، فلن تحتاج إلى استخدام عمولات ثابتة أو عرض عام واحد فقط.

لذلك ، نوصي بتحديد السعر الفردي الخاص بك بناءً على صيغة شركة تابعة بسيطة تجمع بين تكلفة البضائع المباعة (COGS) وهامش الربح والعمولات التابعة. لن تواجه مشكلة في العثور على XYs مجهولين لأن العمولة تكون فقط بعد البيع.

معنى كلمة COGS هو : هي التكاليف المباشرة التي تعود إلى إنتاج السلع التي تصنعها.

إشراك المؤثرين

يعد التعاون مع المؤثرين ضرورة مطلقة لأي عمل تجاري عبر الإنترنت في عام 2023.

إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال من الشركات التابعة ، فيجب ألا يكسر عملك سلسلة الاتجاهات. في الوقت نفسه ، لا ينبغي تجنيد الموظفين بلا هدف ؛ بدلاً من ذلك ، يجب أن تفكر في كل شيء بعناية.

1. الخطة أ هي العثور على المدونين المناسبين أو Instagrammers الذين يكون جمهورهم هو العميل المستهدف واقتراح عرض. بمجرد العثور على المؤثر ذي الصلة ، تابعهم واجذب انتباههم من خلال مناقشة أسعار العمولات التنافسية والمقالات المجانية والمزايا الأخرى للانضمام إلى برنامجك.
2. الخطة ب هي الحصول على إحدى أدوات التوظيف التابعة التي ستساعدك على التواصل مع المسوقين التابعين ومنشئي المحتوى المناسبين لك.

أخيرًا ، ابدأ في دمج قوالب البريد الإلكتروني الموجودة عند الوصول إلى المؤثرين. ومع ذلك ، تذكر أن النموذج المفرط في الاستخدام يظهر كمحتوى غير مرغوب فيه للمؤثرين الناجحين. لذلك ، اختر دائمًا بريدًا إلكترونيًا حقيقيًا عند محاولة جذب شركاء جدد لأن أول شيء يقرؤونه منك يقول الكثير عن عملك.

كيف الربح وكسب المال على إنستقرام Instagram.

التواصل بانتظام مع الشركات التابعة لك

يجب أن يظل الاتصال بين الشراكات التابعة نشطًا في جميع الأوقات. لذلك ، يجب أن تظل على اتصال دائم وتزويدهم بجميع البيانات ذات الصلة.

بمعنى آخر ، تحتاج إلى إبقاء المؤثر على اطلاع بكل شيء:

• إطلاق المنتج المرتقب ؛
• منتجات وسائل التواصل الاجتماعي.
• فيديو ميزة المنتج ؛
• لافتات
• شهره اعلاميه.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تقديم الشركات التابعة لك أفضل صفحات مقصودة تحويل ، وخصومات وحوافز إضافية. أيضًا ، إذا طلبت الشركات التابعة لك معلومات إضافية ، فقم بتأمينها على الفور.

إذا قام أحد الشركاء بإنشاء الكثير من طلبات التجارة الإلكترونية ، فتأكد من شكره بشكل صحيح - بعمولات أعلى ، أو عروض ترويجية فريدة ، أو أشياء مجانية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك دائمًا تغيير عدد المؤثرين الذين تتعاون معهم. لن تقوم فقط بزيادة ميزانيتك مع المزيد من المؤثرين تحت حزامك ، ولكن عملك أيضًا لن يتكبد خسارة إذا قرر شخص ما ترك برنامجك.

من ناحية أخرى ، تحتاج إلى مراقبة أداء الشركات التابعة في جميع الأوقات ومعرفة أين يمكنك تحسين عملك. اكتب كل شيء واعقد اجتماعًا مرة واحدة على الأقل شهريًا لمناقشة الإيجابيات والسلبيات.

إنشاء نص وإعلانات لافتة

يُعد إنشاء حملة إعلانية نصية وبانر قوية تتطابق مع ما تروج له الشركات التابعة لك حافزًا كبيرًا للمشترين لاتخاذ القرارات ويصبحوا أكثر وضوحًا في السوق. وكشفت الإحصائيات أن:

• ثلاثة من كل خمسة عملاء ينتبهون للإعلانات التي شاهدوها في أماكن أخرى ؛
• يعتبر تسويق المحتوى أرخص بنسبة 62٪ من التسويق التقليدي برؤية مضمونة.

تتمثل الصيغة الخاصة بإعلان بانر قوي وفعال لتكملة حركة مرور الشركات التابعة في اتباع الخطوات الأربع التالية:

1. الشفافية - يحتاج جمهورك عبر الإنترنت إلى معرفة الخصم وإلا لن يذهبوا إلى الموقع ؛
2. قصير وبسيط - لجذب المزيد من الجمهور ، يجب تجنب العروض الترويجية الطويلة والمفصلة. لا أحد يقرأ حتى النهاية. نحن نسعى جاهدين للوصول مباشرة إلى الهدف قدر الإمكان ؛
3. الرسوم المتحركة للعروض التقديمية - يعد تطبيق الرسوم المتحركة على البانر الخاص بك خدعة نفسية أخرى يمكنك استخدامها لجذب المزيد من الجمهور. يصعب تجاهل الرسوم المتحركة الجذابة وإبقاء العملاء ينقرون للحصول على المزيد.
4. تنفيذ CTA - أو استخدام دعوة للعمل. قم دائمًا بإنهاء سطر الوصف الخاص بك بـ "دعوة" قوية تضع عملائك في "العمل".

إعطاء الأولوية لمنتجات AOV عالية 

تشير الإحصاءات الحديثة إلى أن متوسط قيمة الطلبات الأفضل أداءً في التجارة الإلكترونية هو 82 دولارًا.

الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة إيراداتك هي إعطاء الأولوية لأعلى قيمة AOV مع الشركات التابعة لك. يمكن للشريك الإعلان عن العناصر وجذب الزوار إلى موقعك ، ولكن لتعزيز AOV بالعروض ، اتبع الخطوات التالية:

• حد الشحن المجاني (الشحن المجاني لجميع المشتريات التي تزيد عن 50 دولارًا) - وفقًا لأبحاث البيع بالتجزئة ، يعد الشحن المجاني هو الحافز الأكبر للمتسوقين عبر الإنترنت لإجراء عملية شراء ؛
• الحد الأدنى لخصم الإنفاق - يشعر العملاء أنهم يحصلون على صفقة رائعة ؛
• استخدم مقياس الخصم للتحفيز - اعرض خصم 10٪ على الطلبات التي تزيد عن 50 دولارًا أو خصم 20٪ على الطلبات التي تزيد عن 100 دولار.

كيف يمكنك تجنيد المزيد من المسوقين بالعمولة لعلامتك التجارية؟

من الواضح أن المؤثرين والمدونين ومستخدمي YouTube او Tik tok هم أفضل اتجاه لاستراتيجية العمل لعام 2023 لزيادة الإيرادات.

ومع ذلك ، فمن النادر أن يتعاون العديد من المؤثرين معك ويكون لديهم شراكة ناجحة ، ولكن ليس واردًا.

ستساعدك النصائح التالية على فهم كيفية تجنيد المزيد من المنتسبين لبرنامجك والحصول على تعاون ناجح يزيد الإيرادات.

نصيحة 1: حلل منافسيك

إذا كان نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك جديدًا في السوق ، فستكون مستضعفًا مقارنة بالشركات ذات الخبرة المماثلة. لكن هذا الموقف ليس نهائيًا ، لأن كبار الكلاب والمستضعفين يختلفون باستمرار وفقًا للاستراتيجية التي تتبناها كل شركة.

السلسلة الأولى التي يجب أن تسحبها أي تجارة إلكترونية جديدة هي معرفة المزيد عن منافسيها. ينصح خبراء التجارة الإلكترونية باستكشاف إستراتيجية توعية واحدة على الأقل للتعرف على عادات منافسيك.

الطريقة الأكثر فعالية للبحث عن المنافسين هي إلقاء نظرة على الروابط الخلفية الخاصة بهم. تخبر الروابط الخلفية الكثير عن الموقع - فهي تخبر الشركات التابعة ما الذي يجذب الجمهور إلى التجارة الإلكترونية الخاصة بك والإستراتيجية الترويجية التي يستخدمونها لجذب الجمهور إلى موقعك. للعثور على البيانات الأكثر دقة ، يجب عليك استخدام برنامج التتبع التابع الذي يتتبع كل خطوة وراء التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

بمجرد أن تعرف الشركات التابعة لمنافسك ، يمكنك أن تقدم لهم عرض تعاون لائق إذا قبلوا العرض الصحيح.

بخلاف ذلك ، ستجد دائمًا شركات تابعة أخرى تنفذ نفس استراتيجيات الترويج التي تعلمتها. في كلتا الحالتين ، إنه فوز.

نصيحة 2: انضم إلى شبكة تابعة

تحتاج أي تجارة إلكترونية جديدة أو تم التغاضي عنها إلى رؤية العلامة التجارية لزيادة الإيرادات أو تنمية أعمالهم.

يعد الانضمام إلى شبكة تابعة هو أسرع نهج لزيادة وضوح العلامة التجارية. تعرض الشبكات التابعة منتجاتك في الكتالوج الخاص بها ، مما يسمح لعملك بالحصول على ملف تعريف أكثر قابلية للتقديم من أجل زيادة القيمة وتحسين المبيعات.

لذلك إذا كنت ستنضم إلى شبكة تابعة ، فأنت لا تبحث عن شركاء تابعين ، لكنهم يبحثون عنك. خاصة إذا كنت في شبكة تابعة قائمة ، فتوقع الكثير من خيارات العمل المتاحة لك. ومع ذلك ، ابحث دائمًا عن الاستراتيجيات المقترحة والشركات التابعة قبل قبول العرض.

النصيحة 3: قم بتحسين الصفحة المقصودة الخاصة بالشركاء التابعين

الصفحة المقصودة هي ملفك الشخصي في السوق. عندما يزور العملاء موقعك ، يجب أن يتم إعلامهم بسرعة وكفاءة بعملك.

لتحسين صفحتك المقصودة ، تحتاج إلى إجراء تحليل جودة الكلمات الرئيسية وتنفيذ تلك التي تجمع أكبر عدد من الجمهور أو تلك التي لديها حجم أعلى.

بخلاف ذلك ، لا تعمل الصفحات المقصودة فقط كصفحات "تنتقل إليها" عند البحث عن منتج معين. يمكنك أيضًا الوصول إليه بالنقر فوق ارتباط.

الطريقة الثانية لتحسين صفحتك المقصودة هي ترتيب الوصلة الخلفية الخاصة بك. تحتاج إلى إنشاء تجربة تسويق تابعة جيدة لجذب المزيد من العملاء إلى الموقع والحصول على جميع معلومات المنتج التي يريدونها.

أخيرًا ، يجب أن تحتوي كل صفحة هبوط تابعة لها على محتوى إعلامي مكتوب جيدًا حيث يمكن للزوار أو العملاء معرفة المزيد عن عملك وأي شيء يريدون معرفته عن المنتج. انتبه أيضًا إلى التنقل في الموقع ، حيث لا يمكن لمعظم المستخدمين عبر الإنترنت تحمل مواقع الويب غير المنظمة أو التي يصعب التنقل فيها. كلما طالت مدة بقاء الزائر على الموقع ، زادت حركة المرور التي ستجمعها.

نظرًا لأن الصفحات المقصودة تجمع جمهورًا من الروابط أو مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن استراتيجية التوظيف هي الضغط على CTAS للانضمام إلى البرنامج التابع الخاص بك. يمكن للمسوقين بالعمولة المهتمين بالترويج لعملك الاتصال بك على الفور ، لذلك يتم إغلاق التوظيف بالعمولة من خلال حالة الصفحة المقصودة.

كيف تدير بفعالية المسوقين بالعمولة ؟

تتطلع كل شركة تجارة إلكترونية ناجحة إلى جذب المزيد من الشركات التابعة لتحقيق النجاح في عام 2023.

ومع ذلك ، فإن تشغيل الفروع دون أي إكرامية يؤدي إلى العديد من المشاكل التي يمكن تجنبها أو التسريبات المالية المحتملة. تحتاج إلى اتخاذ قرارين رئيسيين للاحتفاظ بالشركات التابعة القديمة الخاصة بك وجذب شركاء جدد.

توضح النصائح التالية كيفية إدارة المنتسبين وتحسين عملية اتخاذ القرار.

ابق على مقربة منك

لتحويل الشركات التابعة لك إلى شركاء مخلصين ، تحتاج إلى منحهم الدعم الذي يحتاجون إليه للترويج لمنتجك. لذا كن استباقيًا ولا تجعلهم ينتظرون ردك.

أيضًا ، إذا كانت لديهم مشكلة في وضع أو إنشاء إعلانات ترويجية على موقعهم ، اعرض مساعدتهم. شيء آخر عليك القيام به هو البقاء نشطًا في المنتديات الاجتماعية وما إلى ذلك.

كلما زاد وصولك إلى منصات التواصل الاجتماعي ، زاد ولاء الشركات التابعة لك. حاول أن تكون دقيقًا وأن تجيب على أسئلتهم في أقل من يوم. ساعدهم في إعداد الروابط الترويجية الخاصة بك ووضعها.

قدم مكافآت

الطريقة العادلة والعادلة للاحتفاظ بالشركاء الحاليين وجذب شركاء جدد هو احترام عملهم ومساهمتهم في عملك. بمعنى آخر ، أظهر احترامك من خلال معدل عمولة مناسب.

مثل أي عمل آخر ، إذا كنت تقدم عمولات منخفضة ، فلن يكون لدى الزملاء أي حافز للاستمرار. أيضًا ، إذا قدمت عمولات عالية ، فسوف يعاني عملك.

أفضل طريقة للحفاظ على دخلك وشركائك التجاريين في نفس الوقت هي الحصول على معدلات عمولة متقلبة. هذا يعني أنك ستدفع لهم بناءً على معدل نجاحهم في جذب العملاء إلى عملك.

ينصح الخبراء أنه حتى إذا كنت ترغب في مكافأتهم بمزيد من المبيعات ، فلا يجب أن تسلك هذا الطريق حتى تكون قادرًا ماليًا على النجاة من الخسارة. بدلاً من ذلك ، اختر مكافآت متواضعة مثل المكافآت أو الخصومات أو العروض الترويجية التي ترسل دائمًا رسالة تقدير.

استمر في التعلم

على الرغم من أن العديد من الزملاء لديهم شهادات جامعية رسمية ، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الأشياء العملية التي يجب تعلمها عند العمل.

في البداية ، تحتاج إلى تعريف المسوقين بالعمولة بمنتجاتك وتبين لهم كيفية زيادة المبيعات لكسب المزيد من المال. إذا كان لديك شريك متحمس ولكنه يفتقر إلى الخبرة ، فابحث عن دورة تدريبية أو تدريب مناسب وادفع جميع التكاليف. هذا استثمار سيفيد كلاً من الشركة التابعة لك وعملك.

أيضًا ، إذا كانت الشركات التابعة لك تعاني في البداية ، فاستقطع بضع ساعات للعمل معهم. ومع ذلك ، خطط دائمًا لما ستغطيه على مدار اليوم ، سواء كان لديك شركة صغيرة أو كبيرة. وقتك ثمين ومن الضروري أن تقضيه في الأمور الأكثر أهمية: بناء علاقة وتفاهم متبادل مع شريكك المنتسب.

لا تترك الشركات التابعة لك دون رقابة

يتمثل دور الشركة التابعة في تقديم علامتك التجارية في السوق ، وهي مهمة مسؤولة للغاية. وبالتالي ، يمكنهم بسهولة تعريض سمعتك للخطر من خلال اتخاذ إجراءات غير لائقة أو غير أخلاقية.

لذلك ، يجب أن تشرف باستمرار على الشركات التابعة لك في الترويج لعملك ، ومن يرسلون رسائل إليه ، وأين يضعون لافتات ولماذا. هناك العديد من تصنيفات السوق المدمرة في تاريخ التجارة الإلكترونية لأن بعض الشركاء التابعين يرسلون رسائل غير مرغوب فيها أو لافتات إلى مواقع عشوائية بما في ذلك المواقع المحظورة.

في مثل هذه الحالات ، من الأفضل التخلي عن جميع الأعمال مع هذا الشريك التابع والانتقال إلى شريك أفضل.

الانضمام إلى أعمال التجارة الإلكترونية

كما رأينا ، تعد الشراكات التابعة هي الحل المتميز لتغيير الأشياء بعد الوباء. يمكن لكل شركة تجارة إلكترونية ، بغض النظر عن حجمها ، الاستفادة من الانتماءات.

معدلات العمولة ليست ثابتة ولكن يتم تحديدها وفقًا لصيغة معينة - لذلك يمكن للجميع تحمل تكلفة مؤثر أو اثنين! هناك خطط عمل لتجنيد المزيد من المنتسبين وطرق لإدارة شركاء متعددين في وقت واحد.

خلاصة القول هي أن الشركات التابعة هي الاتجاه التسويقي الأكثر ربحية لعام 2023 وتترك نتائج مربحة على ميزانيتك. وأفضل جزء هو أنها ميسورة التكلفة للجميع!

لذلك لا تتخلف عن الركب وتغتنم فرصتك لوضع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك على المسار الصحيح.

كيف تبدأ مدونة على بلوجر Blogger  في عام 2023